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浅析LED行业发展过程中的五味杂陈
发布日期: 2014年2月17日 点击: 1599 责任编辑: 本站

今年LED行业可谓五味杂陈,在LED照明方面,品牌战初现端倪,价格战愈加激烈。熬过“十年寒窗期”,LED产业能否摇身一变“状元”,还需要进一步观察。
  浅析中小照明企业品牌路的“八字”方针
 
  随着市场竞争的加剧,中小照明企业要在竞争中存活下来已经越来越困难了,所以中小照明企业品牌路要细处逢生,要以小博大,避免声势浩大的硬仗,瞅准机会,才能四两拨千斤。
 
  与联想、娃哈哈这样拥有雄厚实力的大型企业相比,打造自有品牌对中小照明企业创业家们来说,总感觉望尘莫及。近年来,随着品牌知识的普及,中小企业老板们逐渐开始意识到,从中国制造向中国创造转型的必要性,也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用,但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时,总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉,让人无法侍从。
 
  中小照明企业路:“以小博大细处求生”
 
  “建品牌是大企业的事,我们先做好产品再说”、“做品牌不就是做广告么?哪有钱做广告!”,这样的言论在中小企业家圈子里不乏出现,对塑造品牌的偏颇见解,势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期,没有好的品牌观念和可行性思路,中小企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡,定是螳臂当车困难重重,是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢?中小企业品牌出路究竟何在,总结八个字“以小博大,细处求生”:
 
  一、小处入手,细处深挖,做到小而美
 
  马云曾在有关小而美演讲中说到:“几年前我去日本,(看到)一个很小的店,门口挂了一个牌说本店成立147年,我就很好奇,跑进去一看,是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147年了,就是两夫妻、一个孩子,日本天王也买过我们的糕点,(嘴角边)洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福,做小企业更有味道。”,大家应该都听说过这个言论,从小处着眼,往深处探索,是小而美的核心诉求,此言论不该只让电商有触动、有收获,传统中小企业更应该从中汲取适合自己的养分,让同质化泛滥的市场“绝处逢生”,“市场有什么我就模仿什么,加台设备就行”,很多中小企业坐着“山寨化快车”,把自己送进了坟墓。有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种,是很多大型企业产品品类的好多倍,但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛。小企业实力小,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能真正的绝处逢生。假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”,结局必将是被市场无情的抛弃,中小企业应该从小处着眼,打造“专精特新”的小产品,纵向深挖,塑造出具有不可替代性的顶级爆款,才能以小博大。
 
  二、善用整合,做到小投入大收益
 
  假如把塑造品牌比喻成为一个姑娘介绍对象的话,策划是为这个姑娘风格定位,设计是美化打扮,而传播推广便是介绍认识、深入交流了,假如没有传播推广,只有策划设计,再美的姑娘恐怕也要待字闺中了,因此品牌传播对企业塑造品牌至关重要,但对中小企业来说,推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题,“我知道广告费浪费了一半,但我不知道到底是哪一半。”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人,开源、节流是企业的根本,对于中小微企业来说更是如此,一元钱恨不得掰成两半花,在广告泛滥的大环境下,需要有效调整营销推广策略,维持低价推广费用,保证优质营销效果,才是王道。中小企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略,一方面尽量避开大媒体黄金段,寻找适合自身产品的媒体,将有限的广告费用按营销节气合理分配,将二流三流的区域媒体进行搭配整合,拦截卫视的部分受众,加强广告创意,引起口碑传播;另一方面建立高执行力的营销及促销团队,做终端到消费者之间的面对面精准化促销,在公园、小区等人群密集区有规划的实施促销活动,联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象;第三方面,应该建立自己的自媒体平台,收集消费者粉丝,建立会员库,为移动精准营销做好充足的准备,在传统互联网上,充分发挥网络社区的宣传力量,引起话题,提高影响,传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合,广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式【例如现在已有成功案例的O2O模式,线上线下紧密相连,有机互动】,以保证在新商业环境下不会落伍,说根本,当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时,必须从策略上进行调整,避免硬碰硬,合理搭配推广渠道资源,势必会事半功倍,以小博大。

  三、农村包围城市,以小市场带动大市场
 
  农村包围城市是毛主席伟大的“营销”战略,对于当时实力弱小的八路军来说,在适合不过了,放在现在看来,这一策略同样适合中小企业的市场战略,中国大部分中小企业从家庭作坊起步,老板能站在战略高度看市场的少之又少,往往实施的策略便是走一步看一步,没有清晰的方向和推进计划,这势必会让中小企业在没有打好基本功的情况下,盲目扩张,最终惨败下来。塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌,更为重要的是打造市场品牌,从点到面的形成品牌辐射区,最终才能走向全国,中小企业应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局,不要在区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张,冲动必有惩罚,中小企业应该遵循市场规律,从小入手,建立品牌根据地,当自己企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候,相信企业品牌早已美名远扬了。
 
  说到根本,中小企业品牌出路要细处逢生,要以小博大,要避免声势浩大的硬仗,瞅准机会,才能四两拨千斤。
 
三大流行灯饰“割据”2014年灯具照明市场
 
  如今,灯具在家庭装修中越来越受重视,照明作用已无法满足市民对生活品质的追求,商家和市民都更讲求灯具的装饰作用,灯具更重节能、简洁、实用,LED灯销量大增、美式风格流行、中西元素混搭等趋势明显。
 
  led光源和花灯完美结合
 
  “我家客厅有个大吊灯,平常一般不开,开久了浪费电。”来灯具市场买灯的范女士说。在灯具市场,吊灯一般都是多个小型灯泡同时亮灯。
 
  鸿利灯饰综合市场部总监刘帅表示,店内大部分灯饰的光源都是LED灯,进店更换灯泡的顾客也多选择为灯饰换上LED灯。普通灯泡制成的灯珠使用时会发热,“以前的灯珠开3小时就能点燃烟头。现在的LED灯则不用担心,用3个小时温度仍很低。”
 
  LED是一种能发光的半导体电子元件,初时多用作指示灯、显示发光二极管板等。随着白光LED的出现,也被用作照明。LED热量低、无频闪、无辐射、使用寿命长。“灯泡的寿命约为3000小时,LED灯则为25000小时。”
 
  灯具大市场二期地下一层的飞利浦灯具店老板刘先生透露,现在进店买灯的人60%买LED灯,“今年的售价比去年便宜近一半。”2013年他的店LED灯的购买量已经超过了传统灯。
 
  “每天用3小时,3个月仅耗一度电”是欧普电器的宣传语,这款3.5W灯泡售价35元左右,且1年内免费更换。店内技术人员介绍,由于行业标准不大规范,不同的芯片相差很大,所以市民应选择大品牌生产的LED灯。芯片质量好的LED灯光不刺眼,看起来柔和舒适。
 
  简洁大方的美式灯更流行
 
  灯具市场里不少店内都有“美式灯”,简单的铜质灯壁、几盏灯泡,加上布罩或玻璃罩就是当下最流行的美式灯。
 
  “我们店里美式灯销量不错,现在很多人装修都开始选择美式灯。”据刘帅介绍,美式灯一般设计得比较简单耐用、重质感、线条简洁大方、没有过多的装饰。不少灯具店内的美式落地灯及台灯仅是一根立柱加上圆柱形灯罩,美欧装修风格的房子都能使用。
 
  “水晶灯有‘土豪’的感觉,本身有复杂曼妙的光感变化。美式灯则比较低调,照明作用和艺术感结合得很好。根据不同质料,还有多种价位的选择。”刘帅介绍,极奢的美式灯也开始用全铜、镀K金等,而融入美国元素的灯则更显古董风味。
 
  前些年流行的玫瑰金水晶现在已不多见,黄水晶仍是水晶主体。水晶经整齐排列后组成的方正顶灯仍有不少市民喜爱。目前的水晶球多是玻璃制成,但玻璃也有不一样的材质。“水晶的折射面越多越好。”刘帅说。
 
  “水晶灯清洗起来比较麻烦,有的还需要专人维护。美式灯的部件少,清洗起来则简单很多。”刘帅说。
 
  特色元素受欢迎
 
  部分欧式灯、美式灯中都有中国元素,但多数混搭都是“无缝对接”,中西风格集于一体。一盏欧式灯本为金属质地的灯壁被换成玉石,灯泡的形状也变成了葫芦形;另一款吊灯中间立柱上刻着回形纹,形状则是红色烛台,各盏灯也仿照白色蜡烛设计。
 
  在鸿利灯具店内,一款灯泡形状为荷花形的水晶吊灯很受欢迎。在雷蒙灯具店,店主说,简单吸顶灯加上荷花浮雕的一款灯卖得最好。

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